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    罗永浩直播首秀带货1.1亿 他和朋友圈的“徽商”有何不同?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:贾征

    4月1日晚8点,人们熟悉的“老罗”如期出现在了抖音的直播间。罗永浩直播带货首秀大获成功,根据抖音官方发布的数据战报显示,整场直播持续3个小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

    罗永浩直播首秀带货1.1亿 三大逻辑支撑子电商时代到来
    罗永浩直播首秀抖音官方战报数据

    当然,为了吸引玩家的关注,罗永浩直播带货首秀向网友发送了总额为70万元的红包,并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子,加之此前疯狂推广可以说是做足了噱头。另外在直播过程中,小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动,增加了人气。

    罗永浩直播首秀带货共涉及22个品牌,超1。1亿成交额也算是一个漂亮的成绩单。罗永浩做出承诺称,“早期我们只跟知名品牌合作,尽量保证不出现有问题的产品,万一出问题,也会优先确保消费者权益。”根据预告,罗永浩将以一周一次的频次在抖音上做直播带货。


    罗永浩直播带货首秀

    尽管也有不少网友吐槽罗永浩直播首秀带货整体节奏很慢,老罗准备不充分出现口误,以及部分商品的价格并不便宜的问题,但这些都可谓瑕不掩瑜,一张漂亮的成绩单让我们看到了自媒体之后的自电商时代到来,也让我们感受到了电商格局与平台之战已经悄然打响。

    网红直播带货风起,有人支持、有人鄙夷,有人迷茫。也很多朋友就问了,李佳琦、罗永浩这些KOL和朋友圈的“徽商”有何不同?这事儿,其实还是得从头说起。

    三足鼎立的平台大战

    国内传统电商格局早在多年前便大局已定,即以腾讯系和阿里系两大阵营分庭抗礼。而以今日头条、抖音等为主要产品成功杀入中国互联网头部格局的头条系,除了在短视频、社交、资讯等领域瞬间获得巨大的成功之外,对电商市场同样是关注许久。

    从抖音开通电商模块,到罗永浩直播首秀带货,不得不说头条系在面向电商领域进军的号角已经吹响了,而罗永浩直播首秀可谓首战告捷。网络直播带货模式的兴起,让头条系击垮传统电商领域牢不可破的城墙成为可能,这不得不说以市场电商格局之战。


    抖音日活用户突破4亿

    不久前,巨量算数发布 2020 年抖音用户画像报告。报告中显示,抖音日活用户超 4 亿,较去年同期的2。 5 亿,增长了60%。如此庞大的用户基数,如果不能形成良好的销售转化,那么其商家价值自然会大打折扣。因此老罗直播带货,也成为用户转化的积极探索。

    腾讯系,阿里系,头条系三足鼎立。虽然这场中国电商格局之战才刚刚打响,但我们已然看到了未来最有可能的结局。

    新旧电商的格局之战

    电商和物流的兴起,确实从根本上改变了人们的消费甚至生活习惯。但时至今日,电商产业已经高度发展的今天,我们不得不在其头上扣上一顶“传统电商”的帽子。的确,现在传统电商存在诸多诟病,新电商势力正在崛起,新旧电商的格局之战已经打响。

    作为一个深度传统电商用户,近些年颇感身心俱疲。商家为了竞争可谓用尽了手段,首当其冲的便是各种玄妙的优惠券。各种神奇的规则,各种神奇的算法,把购物这件并不复杂的事情变得并不简单。尽管机关算尽,但难免还是遇到买完就降价的尴尬局面。


    罗永浩为粉丝砍价被套路

    事实上如今电商的价格并不便宜,除非在618和双11这样特殊的日子,相信很多用户感同身受。而网红带货因为具备一定的号召力,因此拥有更多跟厂家谈价的资本,为了吸引用户也会尽可能的保证所谓“全网最低”,这从很大程度上解决了传统电商的痛点。

    尽管罗永浩确实不能保证自己是全网最低价,但与其掰着手指头算各种玄妙的优惠券,还不如让罗永浩、李佳琦这样的网红或者带货人告诉你哪个更便宜,哪个值得买。

    网红带货开启自电商时代

    前些年“自媒体”火了,如今又来了“自电商”。当然,笔者可不是说朋友圈的那种“徽商”,那种是不值得提倡的,我们要坚决抵制。“自电商”是的兴起的首要前提,仍旧要具备专业、垂直、影响等关键因素,就如同那些自媒体大V老湿一样,成为领域的专家。

    “女有李佳琦,男有罗永浩”这其实说的就是一种专业和垂直。当一个男人比一个女人更了解口红,并且在专精领域一直持续深耕细作,再加上网红带货的风起,因此成就了李佳琦的传说。如果老罗能够在科技领域深耕,相信一定会成为无数男性的购物意见领袖。


    女有李佳琦,男有罗永浩

    其实沉浸下来仔细想想,如今的网红带货和早间年的农村赶集并无不同。只是因为疫情的原因让人们不能出门,只能在网上围观这种热闹。人们对于低价好货的需求其实成为一切形式的原动力,只是从过去的街头,到电商平台,再到如今的直播间。

    所不同的是,过去农村赶大集商家拼的是谁的喇叭够劲爆,电商时代比的是谁的优惠券面额大。而如今的自电商时代,则要拼的是谁的价格低、谁的路子野、谁更专业,谁更懂消费者,甚至是谁的颜值更顺眼。真的,别把网红带货看的太简单!

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    news。zol。com。cn true http://news。zol。com。cn/741/7411480。html report 3740 4月1日晚8点,人们熟悉的“老罗”如期出现在了抖音的直播间。罗永浩直播带货首秀大获成功,根据抖音官方发布的数据战报显示,整场直播持续3个小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。罗永浩直播首秀抖音官方战报数...
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